国内外标志性项目成就龙电快速发展新阶段

在商用和公用领域发挥重要作用的防火门越来越受到公众的关注,近年来,一些发生在大型建筑物、地铁站、医院等人流聚集场所的消防事件,更是促进了防火门市场在研发、生产和标准制定等方面的进步。与此同时,随着国际标准和外资公司资本和技术的输入,也进一步加速了产业的升级。深圳市龙电科技实业有限公司(简称龙电)作为国内防火门的领导品牌,在见证市场发展的同时,也实现了自身的不断超越,进入了发展的新阶段。

加入亚萨合莱集团成就新发展

      龙电成立于1994年,经过近二十年的发展,在区域乃至全国范围内,已经是享有盛名。为了获得更好的发展,并向全球化迈进,龙电在2010年加入全球开门解决方案领先者亚萨合莱(ASSA ABLOY)集团,经过三年的融合,其在产品和技术的研发,市场和项目的扩展等方面都有突出发展。根据龙电内部的统计数据,公司2010年的销售收入为9,858万元,经过每年平均自然增长率为16.7%的快速增长,到2013年龙电的销售收入增至14,792万元;同样的,在合同订货量方面,龙电也历经了每年18.95%的高增长率,从三年前的11,755万元迅速提升至18,439万元,成绩显著。

      对于公司市场及项目的开发方面,龙电的总经理顾问王金星介绍道:“我们非常重视发展重点战略客户的工作,在未来三年仅华南地区我们就和华南万科、广东合生地产以及华润南方公司签订均值不下2500万元的采购合同,同时我们还努力抢占市场中城市标准性建筑的市场,致力于扩大龙电的市场影响力。除了商用及公用市场,龙电在核电领域的表现也非常突出,我们目前在此领域的市场占有在20%以上,并已经获得了浙江方家山核电,海南昌江核电,山东海阳核电以及广东台山核电等项目的特种门合同。谈及到龙电在多个领域快速发展的原因,王金星强调了研发的重要性:“龙电加入亚萨合莱集团后,我们在产品和技术的研发方面下足功夫,仅三年时间,我们就开发5大类新品,新品达15项;同时我们还参与国家消防产品标准编制共5类项,获得国家产品专利授权共5项。在研发上的高投入和高专注成为龙电迅速发展的重要动力。”

参与国内外大型项目赢得市场认可

      据悉,龙电近期参与了多个地标性建筑项目。2013年底,公司与广州周大福金融中心成功签约,为该建筑项目提供防火门、防火卷帘产品,本此项目被誉为广州第一高楼,将在2016年竣工并交付使用。建成后“第一高楼”将集超五星酒店、最高服务标准的国际化公寓、国际标准的甲级写字楼和商场为一体的综合楼,所以对于防火产品的要求非常高,且所需种类多。本次项目中,龙电提供产品包括钢质防火门及不锈钢防火门共1,146樘,木质防火门2,701樘,特级防火卷帘11,237平方米。

      谈到本次合作的项目,龙电的民用事业部总经理崔宏灏进一步介绍道:“从项目竞标到提供产品服务,龙电能够脱颖而出并赢得客户信任的原因在于:专注、专心、专业、专家八个字。这个项目是龙电公司有史以来签订的合同金额最大的一个单体项目了,除了设计、生产、施工、及现场管理等困难外,最大的困难就是缺乏专业人才。可以说这次项目的顺利实施也同时体现了集团的人才优势,在兄弟公司的大力支持下,我们成功攻破了进场后技术图纸深化设计的难关问题。另一方面,本次项目对防火产品材料及工艺要求非常高,但龙电凭借多年从事轨道交通、核电特种门产品的加工经验,在技术、设备以及人员方面成功攻克难题。

      除此之外,龙电也为国内多个机场提供安防产品,包括广州白云机场、昆明机场和揭阳潮州机场等。2013年底,龙电又再次为深圳宝安机场T3航站楼供应了防火门和防火卷帘等产品,再次体现了龙电在机场安保方面的专业性。龙电的营销总监昝清华介绍道:“作为商用公共设施项目,由于广州机场T3航站楼占地面积比较大,安装点比较零散,所以客户对产品的要求很严格,我们采用了高质进口五金设备,以减少产品在保修期内的维修费用,借此还能控制项目整体安装成本费用,使产品更具安全性。”

      龙电已经参与到很多国内大型项目中,加入集团后,公司更是将目光放在国际市场,借助集团广阔的平台龙电已成为华南区面向俄罗斯及其联邦区域防火门的最大出口商,并且赢得了香港和澳门地区众多重点项目,目前年出口量约为3,000万人民币。自2005年介入防火门出口业务以来,龙电为中国国际海运集装箱股份有限公司的澳洲项目、中国建筑海外装饰集团的巴哈马项目、苏丹项目,以及中国铁路建设集团尼日利亚项目提供防火门和特种功能门产品。

      其中龙电在巴哈马大型海岛度假村酒店的项目中防火门的中标标志着其首次打进美洲市场。龙电的市场部经理应佩玺对此项目进行了详细的介绍:“该项目位于巴哈马国首都,是集休闲娱乐和购物中心为一体的约有3,000余套客房的大型海岛度假村。龙电提供其所有防火门扇和部分装饰内门门扇,总数量达9,000余套门扇。”在谈到赢得项目的关键时,应佩玺将标准放在了首位:“在国外的项目中适应本地的标准是难点所在,龙电重点关注了两个部分,一个是当地的消防法规,一个是当地产品的制作和使用习惯。在此项目中,龙电凭借对国外标准的熟悉、对产品的了解,以技术上和商务上的快速反映优势使得客户首先认可我们的专业性。其次,在后续的防火门美标认证以及产品满足美洲的制作规范上,我们通过各种分析比对和试验,做到了在龙电自身的标准设计结构和材料选型的基础上,加以工艺改良和品质规范管理,实现龙电工艺结构和美国防火标准及制作规范的完美融合。”

巩固中高端市场,引领国内防火门

      为国内外众多大型公用和商用项目提供防火产品的经验,让龙电经历了更为快速的成长。成为亚萨合莱集团旗下一员,也让龙电在技术上更加贴近和适应国级标准,为进一步入驻国际市场打下重要基础。2014年,龙电将定位与中高端市场,龙电的总经理王立全介绍道:“我们将专注于商业、工业级轨道交通市场,同时也将大力发展核电领域特种门的研发和生产。龙电在今年会稳固高端市场的销售,同时在此基础上抢占低端普通防火门市场份额。在加入亚萨合莱集团后,龙电对于研发和创新的投入更为显著,我们希望能够将新产品份额提高到30%以此保证龙电在防火门领域的技术领先地位。